Học viện chuyên gia Edureal - Chuyên đào tạo bất động sản chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam
Tìm kiếm Blog này
10 điều răn người hành nghề môi giới bất động sản phải nhớ - phần 2
... tiếp tục phần 2 của chủ đề "10 điều răn của nhà môi giới địa ốc". Nếu các bạn chưa đọc qua phần 1, vui lòng tham khảo tại đây
Linh động điều chỉnh
Để thực hiện hoạt động môi giới bất động sản một cách chuyên nghiệp. Bạn phải luôn biết cách linh động điều chỉnh: Điều chỉnh để phù hợp và làm hài lòng của khách hàng. Bạn chỉ là cầu nối phục vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Nên đừng cố thuyết phục, nài ép khách hàng mua/thuê những sản phẩm bạn đang có mà họ không ưng ý.
Thông thường, chính vì không có nhiều sản phẩm. Mà người môi giới hay hướng khách hàng đến những căn nhà mà họ đang có
Hãy bán những cái mà khách hàng cần, đừng bán những cái mà bạn đang có. Đó là nguyên tắc trong kinh doanh. Song không phải chuyên viên môi giới địa ốc nào cũng hiểu được. Nên nhớ, khách hàng chính là người thụ hưởng sau khi giao dịch được ký kết. Và nếu bạn không linh động điều chỉnh để tìm hướng phục vụ khách hàng. Thì bạn sẽ mất đi sự hài lòng của họ
Tôn trọng đồng nghiệp
Trong kinh doanh, cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi. Nhưng đó phải là sự cạnh tranh lành mạnh dựa trên chất lượng dịch vụ
Hãy tôn trọng đồng nghiệp...Nghề môi giới luôn có các môi quan hệ. Trong đó quan hệ với đồng nghiệp là không thể thiếu trong hoạt động của bạn. Bởi lẻ, bạn không thể tự cô lập để hành nghề. Vì ngoài việc trao đổi sản phẩm khi cần, việc giới thiệu khách hàng lẫn nhau chính là nguồn kinh doanh, tăng thêm giao dịch cho bạn.
Thế nên điều tối kỵ trong nghề môi giới là chê bai hay nói xấu đồng nghiệp. Cho dù công ty khác hay đang là đối thủ cạnh tranh trong cùng một địa phương, khu vực kinh doanh với bạn.
Hơn nữa, việc nói xấu nghiệp nghiệp, giở các chiêu trò giành khách, giảm tiền hoa hồng, hạ uy tín đồng nghiệp. Việc cạnh tranh thiếu lành mạnh chỉ gây ra ấn tượng xấu trong mắt khách hàng mà thôi
Hãy tôn trọng đồng nghiệp của bạn để nhận được sự tôn trọng. Nên lịch sự với đồng nghiệp và nói tốt về các đồng nghiệp trước mắt khách hàng khi có cơ hội. Điều này sẽ giúp nâng cao nhân cách và gia tăng giá trị của bản thân bạn
Tích cực, chủ động tìm kiếm quan hệ
Hãy nhớ rằng, một doanh nhân thành đạt là người không ăn cơm một mình. Một danh sách khách hàng tiềm năng của bạn đều xuất phát từ các mối quan hệ được xây dựng theo thời gian. Do đó, việc luôn chủ động tạo ra các mối quan hệ mới là yêu cầu không thể thiếu của người hành nghề môi giới bất động sản
Đừng tách mình ra khỏi đám đông khi có dịp. Đừng trầm ngâm một mình trong các buổi hội thảo hay hội nghị khách hàng. Hãy hòa nhập với một tinh thần lạc quan, năng động, lịch thiệp và vui vẻ trong giao tiếp. Hãy chuẩn bị bên mình một chiếc ví đựng danh thiếp và sử dụng nó mọi lúc mọi nơi khi có dip...
Hãy tự giới thiệu về mình, hòa nhập với mọi người với nụ cười thân thiện trên môi. Hãy tạo những ấn tượng tốt đẹp với mọi người bằng sự chân thành khi gặp gỡ lần đầu.... Rồi điều kỳ diệu sẽ đến với bạn; Bạn sẽ tìm được rất nhiều cơ hội để phát triển kinh doanh của mình
Vượt qua nỗi sợ và sống đúng như chính mình
Bạn nghĩ rằng tôi là người luôn thành công và chưa hề nếm trải thất bại?
Không đâu, tôi đã từng và rất nhiều lần nữa là đằng khác. Công việc kinh doanh, đầu tư bất động sản của tôi trước đây không phải lúc nào cũng suôn sẽ. Cuộc sống của tôi có đầy đủ các cung bậc, mùi vị của thăng hoa với cảm giác kỳ diệu của sự thành công. Cùng như những trái đắng của sự đau khổ, túng thiếu khi gặp thất bại
Hãy biết cách vượt qua thất bại...Mỗi người trong kinh doanh hay cuộc sống đều có những hoàn cảnh riêng. Trình độ nhận thức, kinh tế và điểm xuất phát đều hoàn toàn khác nhau. Tuy nhiên, những lời khuyên từ gương thành công của những nhân vật nổi tiếng, thành đạt trên thế giới đều có một điểm chung. Đó là "không khuất phục hay đầu hàng số phận mỗi khi vấp ngã". Bạn là người tự quyết cuộc sống của bạn chứ không ai khác. Hãy chiến thắng bản thân trước khi nghĩ đến những điều lớn lao hơn trong cuộc sống
Luôn nhớ về gia đình, bạn bè
Nghề môi giới luôn phải sống trong áp lực. Môi trường kinh doanh, môi giới bất động sản có nhiều cơ hội cho bạn tiến thân. Nhưng nó cũng dễ làm bạn đánh mất dần cảm xúc , bị chai sạn bởi những lo toan, đối phó để tồn tại. Rồi, bạn dần bị cuốn vào vòng xoáy của chủ nghĩa tôn thờ vật chất, với những cuộc vui được cho là thời thượng mà quên đi những giá trị nền tảng đã tạo nên bạn...
Và sự cô đơn, lạc lõng trong tâm hồn sẽ khiến bạn đánh mất nơi chốn quý báu, lớn lao nhất của bạn - Gia đình
Hãy cân bằng cuộc sống giữa gia đình, bạn bè và công việc. Gia đình và bạn bè là nguồn năng lượng để tiếp cận thêm sức mạnh, an ủi và hỗ trợ bạn trong hoạt động nghề nghiệp đầy áp lực hàng ngày.
Một tinh thần thoải mái sẽ giúp các chuyên viên môi giới làm việc hiệu quả và sáng tạo hơn
Một nhà môi giới bất động sản chân chính luôn biết cách cân bằng được những giá trị tinh thần và vật chất. Và gia đình, bạn bè mãi là chỗ dựa vững chắc không thể thiếu cho sự thành công của họ trên con đường mưu sinh lập nghiệp...
Trích - Cẩm nang Bậc Thầy Môi Giới Địa Ốc - Henry Huỳnh Anh Dũng - CRS Hoa Kỳ
Thông thường, trong nghề môi giới bất động sản có 2 hình thức căn bản trong việc tìm kiếm sản phẩm. Đó là chủ động và thụ động. 2 hình thức tìm kiếm sản phẩm bất động sản Chủ động Là kế hoạch đi tìm sản phẩm một cách tích cực do bạn vạch ra một cách chủ động và thực hiện hàng ngày. Việc đi tìm nhà phải được sắp xếp thời gian hợp lý và khoa học. Nên nhớ, thời gian đi tìm sản phẩm phải nhiều hơn thời gian tìm kiếm khách hàng người mua. =>> Tham khảo, chuyên gia bất động sản và cách để thành công với nghề Đi tìm sản phẩm qua các nhật báo được phát hành rộng rãi trên toàn quốc. Những mẫu tin mua bán; cho thuê nhà... đang được đăng tải đầy rẫy trên các chuyên mục quảng cáo của các báo giấy được phát hành hàng ngày là nguồn thông tin đáng tin cậy, phong phú để bạn khai thác. Vấn đề là bạn sẽ tiếp cận như thế nào? Có được người bán nhà vui vẻ tiếp nhận hay không? Tại các nước, đa số người bán khi có nhu cầu đều thông qua các văn phòng môi giới. Riêng tại Việt Nam thì lại có sự...
Việc listing sản phẩm bất động sản chỉ hiệu quả khi bạn phân biệt được các phương thức listing chính. Để cho bạn dễ dàng hình dung và hệ thống được bức tranh listing sản phẩm. Tôi sẽ chia ra làm 2 phần bao gồm: Truyền thống và Internet Listing truyền thống Là các phương pháp quảng bá, tiếp thị sản phẩm bất động sản từ khi chưa có sự phát triển của Internet. Đây là kênh truyền thông có hiệu quả rất tích cực mà từ lâu các chuyên viên môi giới địa ốc đã áp dụng và duy trì cho đến nay. Dù đã trải qua hàng chục năm, nhưng lợi ích mang lại của quảng cáo sản phẩm theo truyền thống vẫn không mất đi, mà ngược lại, các công ty bán lẻ bất động sản hàng đầu tại Hoa Kỳ và các nước trên thế giới vẫn sử dụng và phát triển ngày càng mạnh mẽ hơn =>> Tham khảo học viện Edureal =>> https://edureal.vn/ Các kênh quảng cáo truyền thống được cho là hiệu quả gồm: Kênh giới thiệu từ khách hàng cũ, bạn bè, người thân Bảng bán nhà Tổ chức các sự kiện lớn, nhỏ Gặp gỡ tại văn phòng công ...
Ngoài những công cụ hành nghề được đề cập ở bài viết trước. Các bạn có thể tham khảo chi tiết tại đây . Thì những kiến thức và kỹ năng chuyên ngành bất động sản cũng được xem là một yêu cầu bắt buộc của người hành nghề trong giai đoạn hiện nay Quy luật chung của người hành nghề môi giới: Kiến thức và kỹ năng kém =>> Số lượng giao dịch thấp =>> Bỏ nghề Chính vì yêu cầu và đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng khi sử dụng dịch vụ bất động sản trong giai đoạn phát triển như hiện nay. Nên việc người hành nghề cần phải nâng cao kiến thức và kỹ năng chuyên môn để bắt kịp xu thế phát triển của thị trường là quy luật tất yếu Ngoài ra, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa những người hành nghề với nhau cũng là nguyên nhân khiến bạn luôn phải thay đổi chất lượng dịch vụ của mình bằng cách luôn cập nhật và nâng cao kiến thức, kỹ năng một cách thường xuyên Ở bài viết này, học viện EDUREAL sẽ giúp các bạn phân biệt sự khác nhau giữa kiến thức và kỹ năng. Cùng với đó, là nhóm ...
Nhận xét
Đăng nhận xét