10 điều răn người hành nghề môi giới bất động sản phải nhớ - phần 2

... tiếp tục phần 2 của chủ đề "10 điều răn của nhà môi giới địa ốc". Nếu các bạn chưa đọc qua phần 1, vui lòng tham khảo tại đây

Linh động điều chỉnh

Để thực hiện hoạt động môi giới bất động sản một cách chuyên nghiệp. Bạn phải luôn biết cách linh động điều chỉnh: Điều chỉnh để phù hợp và làm hài lòng của khách hàng. Bạn chỉ là cầu nối phục vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Nên đừng cố thuyết phục, nài ép khách hàng mua/thuê những sản phẩm bạn đang có mà họ không ưng ý.

Thông thường, chính vì không có nhiều sản phẩm. Mà người môi giới hay hướng khách hàng đến những căn nhà mà họ đang có

Hãy bán những cái mà khách hàng cần, đừng bán những cái mà bạn đang có. Đó là nguyên tắc trong kinh doanh. Song không phải chuyên viên môi giới địa ốc nào cũng hiểu được. Nên nhớ, khách hàng chính là người thụ hưởng sau khi giao dịch được ký kết. Và nếu bạn không linh động điều chỉnh để tìm hướng phục vụ khách hàng. Thì bạn sẽ mất đi sự hài lòng của họ

Tôn trọng đồng nghiệp

Trong kinh doanh, cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi. Nhưng đó phải là sự cạnh tranh lành mạnh dựa trên chất lượng dịch vụ

Hãy tôn trọng đồng nghiệp...

Nghề môi giới luôn có các môi quan hệ. Trong đó quan hệ với đồng nghiệp là không thể thiếu trong hoạt động của bạn. Bởi lẻ, bạn không thể tự cô lập để hành nghề. Vì ngoài việc trao đổi sản phẩm khi cần, việc giới thiệu khách hàng lẫn nhau chính là nguồn kinh doanh, tăng thêm giao dịch cho bạn.

Thế nên điều tối kỵ trong nghề môi giới là chê bai hay nói xấu đồng nghiệp. Cho dù công ty khác hay đang là đối thủ cạnh tranh trong cùng một địa phương, khu vực kinh doanh với bạn.

Hơn nữa, việc nói xấu nghiệp nghiệp, giở các chiêu trò giành khách, giảm tiền hoa hồng, hạ uy tín đồng nghiệp. Việc cạnh tranh thiếu lành mạnh chỉ gây ra ấn tượng xấu trong mắt khách hàng mà thôi
Hãy tôn trọng đồng nghiệp của bạn để nhận được sự tôn trọng. Nên lịch sự với đồng nghiệp và nói tốt về các đồng nghiệp trước mắt khách hàng khi có cơ hội. Điều này sẽ giúp nâng cao nhân cách và gia tăng giá trị của bản thân bạn

Tích cực, chủ động tìm kiếm quan hệ

Hãy nhớ rằng, một doanh nhân thành đạt là người không ăn cơm một mình. Một danh sách khách hàng tiềm năng của bạn đều xuất phát từ các mối quan hệ được xây dựng theo thời gian. Do đó, việc luôn chủ động tạo ra các mối quan hệ mới là yêu cầu không thể thiếu của người hành nghề môi giới bất động sản

Đừng tách mình ra khỏi đám đông khi có dịp. Đừng trầm ngâm một mình trong các buổi hội thảo hay hội nghị khách hàng. Hãy hòa nhập với một tinh thần lạc quan, năng động, lịch thiệp và vui vẻ trong giao tiếp. Hãy chuẩn bị bên mình một chiếc ví đựng danh thiếp và sử dụng nó mọi lúc mọi nơi khi có dip...

Hãy tự giới thiệu về mình, hòa nhập với mọi người với nụ cười thân thiện trên môi. Hãy tạo những ấn tượng tốt đẹp với mọi người bằng sự chân thành khi gặp gỡ lần đầu.... Rồi điều kỳ diệu sẽ đến với bạn; Bạn sẽ tìm được rất nhiều cơ hội để phát triển kinh doanh của mình

=>> Tham khảo, khóa học môi giới bds tại học viện Edureal

Vượt qua nỗi sợ và sống đúng như chính mình

Bạn nghĩ rằng tôi là người luôn thành công và chưa hề nếm trải thất bại?

Không đâu, tôi đã từng và rất nhiều lần nữa là đằng khác. Công việc kinh doanh, đầu tư bất động sản của tôi trước đây không phải lúc nào cũng suôn sẽ. Cuộc sống của tôi có đầy đủ các cung bậc, mùi vị của thăng hoa với cảm giác kỳ diệu của sự thành công. Cùng như những trái đắng của sự đau khổ, túng thiếu khi gặp thất bại

Hãy biết cách vượt qua thất bại...

Mỗi người trong kinh doanh hay cuộc sống đều có những hoàn cảnh riêng. Trình độ nhận thức, kinh tế và điểm xuất phát đều hoàn toàn khác nhau. Tuy nhiên, những lời khuyên từ gương thành công của những nhân vật nổi tiếng, thành đạt trên thế giới đều có một điểm chung. Đó là "không khuất phục hay đầu hàng số phận mỗi khi vấp ngã". Bạn là người tự quyết cuộc sống của bạn chứ không ai khác. Hãy chiến thắng bản thân trước khi nghĩ đến những điều lớn lao hơn trong cuộc sống

Luôn nhớ về gia đình, bạn bè

Nghề môi giới luôn phải sống trong áp lực. Môi trường kinh doanh, môi giới bất động sản có nhiều cơ hội cho bạn tiến thân. Nhưng nó cũng dễ làm bạn đánh mất dần cảm xúc , bị chai sạn bởi những lo toan, đối phó để tồn tại. Rồi, bạn dần bị cuốn vào vòng xoáy của chủ nghĩa tôn thờ vật chất, với những cuộc vui được cho là thời thượng mà quên đi những giá trị nền tảng đã tạo nên bạn...

Và sự cô đơn, lạc lõng trong tâm hồn sẽ khiến bạn đánh mất nơi chốn quý báu, lớn lao nhất của bạn - 
Gia đình

Hãy cân bằng cuộc sống giữa gia đình, bạn bè và công việc. Gia đình và bạn bè là nguồn năng lượng để tiếp cận thêm sức mạnh, an ủi và hỗ trợ bạn trong hoạt động nghề nghiệp đầy áp lực hàng ngày.
Một tinh thần thoải mái sẽ giúp các chuyên viên môi giới làm việc hiệu quả và sáng tạo hơn

Một nhà môi giới bất động sản chân chính luôn biết cách cân bằng được những giá trị tinh thần và vật chất. Và gia đình, bạn bè mãi là chỗ dựa vững chắc không thể thiếu cho sự thành công của họ trên con đường mưu sinh lập nghiệp...


Trích - Cẩm nang Bậc Thầy Môi Giới Địa Ốc - Henry Huỳnh Anh Dũng - CRS Hoa Kỳ