Học viện chuyên gia Edureal - Chuyên đào tạo bất động sản chuyên nghiệp hàng đầu Việt Nam
Tìm kiếm Blog này
Tổng hợp tất cả về listing sản phẩm bất động sản
Khái niệm listing bất động sản đã không còn quá xa lạ đối với cộng đồng người hành nghề. Tuy nhiên, liệu có phải tất cả đều đã nắm vững về định nghĩa, các phương thức, nguyên tắc hay quy trình listing một sản phẩm bất động sản?
Bài viết hôm nay học viện EDUREAL sẽ đưa ra tất cả những khía cạnh về listing bất động sản mà những chuyên viên bất động sản bắt buộc phải biết
Listing bất động sản là gì?
Trước hết chúng ta sẽ cùng tìm hiểu chính xác về khái niệm Định nghĩa listing bất động sản
Listing sản phẩm bất động sản là hình thức truyền thông quá các kênh quá bá có trả phí hoặc miễn phí để thực hiện việc giới thiệu thông tin sản phẩm nhà bán hay dịch vụ của bạn đến với cộng đồng
Là nhà môi giới địa ốc, đương nhiên bạn cần phải sớm thực hiện trách nhiệm bán hay cho thuê nhà của mình sau khi nhận ký gửi từ gia chủ. Song, để bán được một căn nhà phải mất khá nhiều thời gian. Do đó, ngoài yếu tố kỹ năng môi giới bất động sản. Việc truyền thông, quảng cáo cho sản phẩm là điều không thể tránh khỏi. Quảng cáo chính là đòn bẩy; là công cụ đưa sản phẩm nhà bán của bạn đến với khách hàng. Và quan trọng hơn, nó cũng là cách để phát triển thương hiệu của công ty bạn một cách tốt nhất
Tuy nhiên, đừng nghĩ rằng khi đưa một mẫu thông tin quảng cáo bán hoặc cho thuê nhà ra thị trường là sẽ có người quan tâm hay có giao dịch ngay. Đây chỉ là suy nghĩ sai lầm của hầu hết người hành nghề hiện nay. Nếu chỉ cần quảng cáo là có giao dịch. Thì tại sao danh sách người bỏ nghề hàng nằm lại nhiều đến thế?
Đã làm nghề này, người hành nghề phải có quy trình và phương pháp triển khai quảng cáo từng bước thật chuyên nghiệp và đúng kênh truyền thông. Listing bất động sản chính là cách thức bạn sử dụng các công cụ; các kênh quảng cáo hiệu quả để sớm hoàn thành trách nhiệm. Mục tiêu chính của việc listing sản phẩm là: Tăng số lượng giao dịch và phát triển danh sách khách hàng tiềm năng của riêng bạn
Vậy làm thế nào để listing được sản phẩm hiệu quả?
Bạn phải trở thành "listing champion". Đây là thuật ngữ thông dụng trong giới hành nghề môi giới địa ốc ở các nước phát triển. Nó có nghĩa là bạn phải là nhà vô địch trong listing bất động sản. Và để trở thành nhà vô địch trong listing bất động sản. Bạn phải có nhiều sản phẩm đa dạng, phong phú và đáp ứng nhu cầu khách hàng. Có như vậy, việc listing mới mang lại hiệu quả. Và giải quyết được căn nhà cho gia chủ với thời gian sớm nhất.
Sự khác nhau giữa marketing và quảng cáo
Lâu nay, có một sự ngộ nhận khi nói đến thuật ngữ listing sản phẩm bất động sản. Khi nói đến listing, mọi người thường liên tưởng đến marketing và quảng cáo. Chính suy nghĩ chưa chính xác này đã làm ảnh hưởng; hạn chế tư duy phát triển chiến lược listing của nhiều doanh nghiệp BDS
Song, cũng phải nói rằng listing bất động sản có liên quan mật thiết với marketing và quảng cáo. Listing sẽ sử dụng 2 phương thức ấy như những công cụ riêng cho từng sản phẩm, dịch vụ. Vì thế, việc hiểu đúng sự khác biệt giữa marketing và quảng cáo sẽ giúp bạn có các giải pháp hiệu quả để ứng dụng vào việc listing sản phẩm hay hình ảnh doanh nghiệp của bạn Sự khác nhau giữa Marketing và AdvertisingMarketing
Theo một số tài liệu thì thuật ngữ Marketing xuất hiện lần đầu tiên tại Hoa Kỳ. Chính xác là từ đầu thế kỷ XX và được đưa vào từ điển tiếng Anh năm 1944. Xét về mặt từ nguyên, thuật ngữ Marketing gồm gốc từ chữ "market", nghĩa là "cái chợ" hay "thị trường" và hậu tố "ing" diễn đạt sự vận động và quá trình đang diễn ra của thị trường
"Market" nghĩa hẹp là "cái chợ". Là nơi gặp gỡ giữa người mua và người bán; là địa điểm để trao đổi hàng hóa; thường được hiểu là hàng tiêu dùng thông thường. Hậu tố "ing" được dùng để chỉ các sự vật đang hoạt động tiếp diễn, biểu thị 2 nghĩa:
Nội dung cụ thể đang vận động của thị trường
Quá trình vận động trên thị trường đang diễn ra và sẽ còn tiếp tục
Thuật ngữ Marketing du nhập vào Việt Nam vào thập niên 80. Một số tài liệu thường hay dịch từ marketing sang tiếng Việt là "tiếp thị". Tuy nhiên từ "tiếp thị" không thể nào bao hàm hết được ý nghĩa của Marketing. Nó chí là phạm vi hẹp của Marketing.
Về nội dung, marketing là một quá trình liên tục truyền giá trị chất lượng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp tới khách hàng thông qua việc bán sản phẩm hay dịch vụ. Từ đó, nhận lại những giá trị tương xứng. Mục tiêu cuối cùng là những sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp đó phải được khách hàng tin tưởng và thừa nhận.
Trong môi trường kinh doanh dịch vụ môi giới địa ốc như hiện nay. Nếu tất cả các công ty môi giới đều có những dịch vụ na ná nhau. Thì các công ty ấy cũng chỉ được xem là những dịch vụ "đại trà" mà thôi. Mà đã là đại trà thị họ sẽ phải cạnh tranh bằng cách hạn giá dịch vụ. Hoặc là các chiêu trò không lành mạnh để lôi kéo khách hàng.
Việc dùng tiền để quảng cáo để có thương hiệu thì doanh nghiệp nào cũng có thể làm được. Nhưng sau khi khách hàng sử dụng một dịch vụ mà nhận ra đây là một công ty môi giới tồi. Thì công sức, tiền bạc của bạn dành cho quảng cáo cũng trở nên vô nghĩa. Điều đó chẳng khác nào bạn đang ném tiền qua cửa sổ.
Bạn là một chuyên viên môi giới địa ốc. Vậy những sản phẩm, dịch vụ nào sẽ tạo sự khác biệt. Và có chất lượng cao hơn so với các công ty cùng ngành khác?
Hãy thay đổi tư duy kinh doanh của bạn ngay từ hôm nay. Xây dựng lòng tin với khách hàng bằng tinh thần phục vụ chuyên nghiệp. Hãy trách nhiệm và tận tâm trong các giao dịch bất động sản. Đó là cách mà bạn đang marketing xây dựng thương hiệu bền vững cho doanh nghiệp của bạn một cách hiệu quả nhất
Quảng cáo ( Advertising )
Theo các tài liệu khảo cổ, cha đẻ của hình thức quảng cáo là một người Ai Cập. Người đã dán tờ thông báo đầu tiên trên tường thành Thebes vào khoảng năm 3000 trước công nguyên
Như vậy quảng cáo đã có từ rất lâu và qua thời gian. Ngày càng được cải thiện và dần đóng một vai trò quan trọng trong việc giới thiệu thông tin sản phẩm, dịch vụ hay ý tưởng đến với cộng đồng
Nhìn chung, quảng cáo là công việc chỉ thuần tùy mang tinh quảng bá sản phẩm. Hay các chương trình tiếp thị nào đó của các công ty. Song, quảng cáo cũng tác động mạnh tới hành vi, thói quen mua hàng hay sử dụng dịch vụ của người tiêu dùng qua các thông điệp ván hàng theo cách thuyết phục về sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp. Và hiện nay, quảng cáo là một phần không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của một công ty và cá nhân
Với nghề môi giới bất động sản. Quảng cáo chính là đòn bẩy, là công cụ trung gian đa dạng giúp bạn đưa sản phẩm nhà bán của bạn đến với khách hàng có nhu cầu. Và với sự phát triển của ngành công nghệ thông tin như hiện nay. Các kênh quảng cáo qua Internet chính là những công cụ truyền thông, quảng cáo hiện đại, tiện dụng và tiết kiệm nhất cho các chiến lược listing sản phẩm của bạn.
Thông thường, trong nghề môi giới bất động sản có 2 hình thức căn bản trong việc tìm kiếm sản phẩm. Đó là chủ động và thụ động. 2 hình thức tìm kiếm sản phẩm bất động sản Chủ động Là kế hoạch đi tìm sản phẩm một cách tích cực do bạn vạch ra một cách chủ động và thực hiện hàng ngày. Việc đi tìm nhà phải được sắp xếp thời gian hợp lý và khoa học. Nên nhớ, thời gian đi tìm sản phẩm phải nhiều hơn thời gian tìm kiếm khách hàng người mua. =>> Tham khảo, chuyên gia bất động sản và cách để thành công với nghề Đi tìm sản phẩm qua các nhật báo được phát hành rộng rãi trên toàn quốc. Những mẫu tin mua bán; cho thuê nhà... đang được đăng tải đầy rẫy trên các chuyên mục quảng cáo của các báo giấy được phát hành hàng ngày là nguồn thông tin đáng tin cậy, phong phú để bạn khai thác. Vấn đề là bạn sẽ tiếp cận như thế nào? Có được người bán nhà vui vẻ tiếp nhận hay không? Tại các nước, đa số người bán khi có nhu cầu đều thông qua các văn phòng môi giới. Riêng tại Việt Nam thì lại có sự...
Việc listing sản phẩm bất động sản chỉ hiệu quả khi bạn phân biệt được các phương thức listing chính. Để cho bạn dễ dàng hình dung và hệ thống được bức tranh listing sản phẩm. Tôi sẽ chia ra làm 2 phần bao gồm: Truyền thống và Internet Listing truyền thống Là các phương pháp quảng bá, tiếp thị sản phẩm bất động sản từ khi chưa có sự phát triển của Internet. Đây là kênh truyền thông có hiệu quả rất tích cực mà từ lâu các chuyên viên môi giới địa ốc đã áp dụng và duy trì cho đến nay. Dù đã trải qua hàng chục năm, nhưng lợi ích mang lại của quảng cáo sản phẩm theo truyền thống vẫn không mất đi, mà ngược lại, các công ty bán lẻ bất động sản hàng đầu tại Hoa Kỳ và các nước trên thế giới vẫn sử dụng và phát triển ngày càng mạnh mẽ hơn =>> Tham khảo học viện Edureal =>> https://edureal.vn/ Các kênh quảng cáo truyền thống được cho là hiệu quả gồm: Kênh giới thiệu từ khách hàng cũ, bạn bè, người thân Bảng bán nhà Tổ chức các sự kiện lớn, nhỏ Gặp gỡ tại văn phòng công ...
Ngoài những công cụ hành nghề được đề cập ở bài viết trước. Các bạn có thể tham khảo chi tiết tại đây . Thì những kiến thức và kỹ năng chuyên ngành bất động sản cũng được xem là một yêu cầu bắt buộc của người hành nghề trong giai đoạn hiện nay Quy luật chung của người hành nghề môi giới: Kiến thức và kỹ năng kém =>> Số lượng giao dịch thấp =>> Bỏ nghề Chính vì yêu cầu và đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng khi sử dụng dịch vụ bất động sản trong giai đoạn phát triển như hiện nay. Nên việc người hành nghề cần phải nâng cao kiến thức và kỹ năng chuyên môn để bắt kịp xu thế phát triển của thị trường là quy luật tất yếu Ngoài ra, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa những người hành nghề với nhau cũng là nguyên nhân khiến bạn luôn phải thay đổi chất lượng dịch vụ của mình bằng cách luôn cập nhật và nâng cao kiến thức, kỹ năng một cách thường xuyên Ở bài viết này, học viện EDUREAL sẽ giúp các bạn phân biệt sự khác nhau giữa kiến thức và kỹ năng. Cùng với đó, là nhóm ...
Nhận xét
Đăng nhận xét