2 hình thức hoạt động môi giới bất động sản phổ biến tại Việt Nam

Thị trường bất động sản Việt Nam đang phát triển khá mạnh mẽ. Cùng với đó là sự "nở rộ" về số lượng lẫn quy mô hoạt động của những người hành nghề môi giới bất động sản. Việc trao đổi, mua bán các sản phẩm bất động sản thông qua môi giới đang là xu hướng phát triển chung của nhiều nền kinh tế BDS phát triển trên thế giới

Những thống kê chỉ ra rằng, người môi giới ảnh hưởng đến hơn 70% thành công của một giao dịch bất động sản. Điều đó đủ chứng minh được tầm quan trọng của các chuyên viên môi giới trong các hoạt động kinh doanh bất động sản hiện nay.

Tuy nhiên, vấn đề được đặt ra ở đây. Đó chính là nền kinh tế BDS Việt Nam hiện nay chưa thật sự hoàn thiện. Những bộ phận hoạt động tự phát, những cá nhân hành nghề thiếu chuyên nghiệp, mất đạo đức... vẫn còn xuất hiện. Do đó, hãy cố gắng tìm đến các công ty môi giới uy tín, chuyên nghiệp...

Có mấy hình thức hoạt động BDS phổ biến?

Dưới đây là 2 hình thức hoạt động chính của cộng đồng người hành nghề môi giới BDS tại nước ta

=>> Nghề MG BDS Việt Nam khác biệt như thế nào so với nước ngoài

Chuyên bán các sản phẩm dự án, căn hộ

Nhóm này chỉ bán những sản phẩm như dự án, căn hộ, đất nền... cho các sàn bất động sản hay các công ty phân phối thứ cấp.

Thông thường, bộ phận này có xác suất nhảy việc tương đối cao do sự thụ động trong quá trình hoạt động.

Sự thụ động của nhóm chuyên bán các sản phẩm dự án, căn hộ, đất nền

• Những sản phẩm đều được các chủ sàn, công ty thương lượng từ các nhà đầu tư mang về. Sẽ chẳng ai có thể đảm bảo được rằng họ sẽ có cơ hội tìm kiếm khách hàng cho các dự án, căn hộ, đất nền tốt. Việc sản phẩm bất động sản được mang về có tốt hay không, có dễ bán, có phù hợp với nhu cầu của khách hàng hiện nay hay không.... Nó hoàn toàn phụ thuộc vào độ nhanh nhạy cũng như khả năng thương lượng của chủ sàn, quản lý công ty với nhà đầu tư dự án.
• Người môi giới hoạt động theo nhóm này hoàn toàn không nhận thức được xác suất thành công của giao dịch, tính pháp lý hay liệu sản phẩm có hoàn thành đúng hẹn hay không... Chưa kể là những khoảng phí chiết khấu % hoa hồng phân phối mà “chủ sàn” đã ký kết với chủ đầu tư... Về cơ bản, họ hoàn toàn mù tịt về tất cả mọi thứ

Những khó khăn bủa vây và xác suất nhảy việc

Với số lượng sàn bất động sản, công ty nhà đất đang mọc lên rầm rộ như hiện nay. Rõ ràng, việc cạnh tranh một dự án tốt sẽ trở nên vô cùng khốc liệt. Điều đó càng dẫn đến những sự khó khăn cho nhóm người hành nghề môi giới này khi "mồi ngon" thì chẳng thấy, còn "xương khô" thì vô số kể...

Đó là chưa kể những áp lực đến từ doanh số của các công ty chủ quản. Trong khi phần lớn nhân lực hiện nay đều thiếu hụt khá nặng nề về kiến thức. Họ chỉ được cung cấp sơ qua một vài thông tin về dự án đó. Và việc tiếp theo là phải "tư bơi từ bờ đến đích"...

Chuyên viên bán BDS cao cấp, căn hộ, chung cư... thường khá khó khăn

Những khó khăn, áp lực là điều không thể tránh khỏi. Và đó cũng là những lý do chính khiến xác suất nhảy việc của nhóm này là tương đối cao. Dễ hiểu, phần bị công ty chủ quản sa thải, phần thì bị cuốn hút bởi những cám dỗ đến từ các công ty khác...

Chuyên hoạt động độc lập

Sản phẩm chính của nhóm đối tượng này là các căn hộ cho thuê, mua bán nhà nhỏ lẻ... Về cơ bản, họ hoạt động một cách tự do. Hoàn toàn không bị phụ thuộc vào bất kỳ một công ty chủ quản nào.
Tất nhiên, hình thức hoạt động này sẽ giúp họ tránh được những áp lực về doanh số. Song, những thách thức phải trải qua cũng không phải ít.

Người hoạt động môi giới BDS độc lập có tính chủ động rất cao

Những người hoạt động môi giới bất động sản độc lập phải tự xử lý tất cả những công đoạn từ tìm kiếm sản phẩm; listing và giao dịch; thương lượng với khách; đàm phán và chốt giao dịch... Do đó, tính chủ động của nhóm đối tượng này thường rất cao.

Đa phần những đối tượng hoạt động độc lập đều không trải qua trường lớp hay các khóa đào tạo chuyên sâu về bất động sản. Thứ duy nhất mà họ có được... Đó là những kinh nghiệm được tích lũy sau một khoảng thời gian hành nghề. Và tất nhiên, những mánh khóe đường phố được áp dụng cũng nhiều vô số kể...

Nhóm người được gắn mác "cò nhà đất"

Tại Việt Nam, những anh chị "cò đất" thường không nhận được quá nhiều những ánh nhìn thiện cảm. Những văn hóa này đã được hình thành từ khá lâu do những tư duy hành nghề thiếu chuyên nghiệp của một số bộ phận. Trong đó gần như 99% đến từ nhóm người môi giới hoạt động độc lập này.

=>> Lấp khoảng trống giữa cò và các chuyên viên BDS chân chính

Hình ảnh cò nhà đất tại Việt Nam

Những chiêu trò đường phố, mánh khóe lừa đảo khách hàng... luôn được áp dụng triệt để với mục đích cuối cùng vẫn là chốt được giao dịch....

Tại các thị trường có nền BDS phát triển. Nhóm đối tượng này hoàn toàn không được phép hoạt động. Và thực tế, đó là một trong những con đường để phát triển lành mạnh hơn nền kinh tế BDS tại nước ta.

=>> Tham khảo, khóa học chứng chỉ môi giới BDS tại TPHCM

Edureal - The Academy of Experts