Việc các sàn giao dịch bất động sản mọc lên tương đối nhiều
thời gian gần đây vô tình gây ra rất nhiều những vấn đề tiêu cực đến thị trường
bất động sản Việt Nam. Đó là chưa kể, việc thiếu đi quá nhiều kiến thức cần thiết
trong việc mở sàn khiến các nhà đầu tư như tự đánh cược vào vận may của mình
Theo những thống kê từ Hiệp hội bất động sản Hoa Kỳ ( NAR ).
Chỉ còn tồn tại khoảng 11% các doanh nghiệp được thành lập sau 1-2 năm. Mọi câu
trả lời về khả năng của doanh nghiệp chỉ được đánh giá sau 2 năm hoạt động. Điều
này cũng đã đủ để cho thấy mức độ đào thải, cạnh tranh của nghề bất động sản
cao đến đâu. Và rõ ràng, việc các doanh nghiệp cần phải trang bị đầy đủ những
kiến thức chuyên sâu là điều hết sức cần thiết.
Và dưới đây là 3 vấn đề chính mà các doanh nghiệp thường gặp
phải nhất. Và nếu một sàn muốn vượt qua được cái ngưỡng 2 năm nói trên. Thì chắc
chắn, đây sẽ là những thứ mà doanh nghiệp đó cần phải hết sức tập trung.
 |
| NAR chỉ ra chỉ 11% doanh nghiệp BDS còn sống sau 2 năm |
1. Chiến lược kinh doanh
Thời điểm hiện tại, các doanh nghiệp bất động sản đã bắt đầu
tập trung nhiều hơn vào chiến lược kinh doanh của mình. Tuy nhiên, điều đó
không có nghĩa là họ chắc chắn sẽ thành công và trụ vững trên con đường này.
Nhìn lại thời điểm năm 2016, những doanh nghiệp được trang bị
một chiến lược kinh doanh chỉnh chu có thể nói là chỉ đếm được trên đầu ngón
tay. Đây chính là lý do chính khiến rất nhiều doanh nghiệp “tưng bừng khai
trương rồi lặng thầm đóng cửa”
Việc đầu tư cho một chiến lược kinh doanh dài hạn sẽ giúp hướng
đi của doanh nghiệp diễn ra một cách trơn tru hơn, giảm thiếu được những rủi ro
có thể phát sinh. Từ đó có thể trụ lâu hơn trên lĩnh vực này.
2. Nhân sự
Thị trường bất động sản nước ta có sự khác biệt rất lớn so với
nhiều thị trường khác. Xu hướng phát triển BDS tại Việt Nam dựa trên sự phát
triển các căn hộ, chung cư cao cấp. Các sản phẩm BDS nghĩ dưỡng, đất nền đang
chiếm tỉ lệ áp đảo với hơn 75% so với các sản phẩm BDS khác.
 |
| Nhân sự vẫn là một bài toán khó giải... |
Nhân sự là bài toán không lời giải và nó cũng chính là vấn đề
nan giải nhất của các doanh nghiệp bất động sản Việt Nam hiện nay. Đầu vào tại
các doanh nghiệp là tương đối dễ dàng, chỉ cần có một chút khả năng “quăng lưới”
là được nhận. Và đó cũng chính là mấu chốt của vấn đề. Việc không được đào tạo
các kiến thức chuyên sâu về bất động sản khiến ” đầu ra ” cũng tỏ ra dễ dàng
như “đầu vào”
Do đó, đề một doanh nghiệp bất động sản phát triển. Thì giá
trị cốt lõi là họ phải biết cách đầu tư vào đội ngũ nhân sự của mình. Việc đào
tạo, trang bị cho họ những kiến thức chuyên sâu là hết sức cần thiết
=>> Tham khảo, trường đào tạo kinh doanh bất động sản hàng đầu Việt Nam
3. Sản phẩm mục tiêu
Quy trình: Tìm dự án =>> Thương lượng nhận phân phối,
chiết khấu =>> Ký hợp đồng phân phối =>> đào tạo nhân viên “quăng
lưới” và chờ đợi…
Có rất nhiều sàn giao dịch hiện nay vận hành doanh nghiệp
theo quy trình này. Và thật sự, nó chẳng khác gì việc đánh cược vào may rủi khi
nó chỉ mang tính thời vụ là chính. Với cách làm này thì chỉ cần 1 tác động nhỏ
cũng đã đủ để gây ra những ảnh hưởng lớn đến sàn như:
- Biến động nhân sự (thiếu người)
- Hụt vốn (vì phải chi phí vận hành nhiều)
- Không bán được sản phẩm (vì toàn là sản phẩm cao cấp, khó bán)
- Dòng tín dụng đổ vào bất động sản bị thắt chặt…
Đối với những doanh nghiệp mới thành lập. Việc vượt qua được
sức ép không phải là điều dễ dàng. Và đó cũng chính là lý do khiến những thống
kê chỉ ra khoảng 11% doanh nghiệp còn tồn tại sau 2 năm hoạt động. Khi mà những
nhà đầu tư thường ưu tiên những sản phẩm tốt nhất cho các sàn lớn. Thì sự khó
khăn được đặt ra cho các doanh nghiệp nhỏ ngày càng cao.
Tham khảo, mô hình hoạt động sàn hiệu quả nhất
Edureal – The Academy of Experts
Nhận xét
Đăng nhận xét