Part 1 thành lập sàn BDS - chuẩn mực sàn là gì?

Sự ra đời ngày càng rầm rộ của các sàn bất động sản thời gian gần đây đã mở ra những dấu hiệu tích cực về sự đi lên của nền BDS nước nhà. Tuy nhiên, việc thiếu đi những chuẩn mực vốn có của "sàn" đã vô tình gây ra những hiệu ứng trái chiều...

Tại Việt Nam, chúng ta cũng có tương đối nhiều những sàn BDS hoạt động khá hiệu quả. Tuy nhiên, điều này không thể che khuất được một sự thật. Đó là đa số đều tỏ ra khá mơ hồ về "danh xưng", cách vận hành sàn. Ngoài ra thì những chính sách chưa phù hợp trong việc cấp phép mở sàn cũng vô tình những khó khăn nhất định trong quá trình hoạt động sàn giao dịch bất động sản hiện nay.

Chuẩn mực nào cho một sàn giao dịch bất động sản đúng nghĩa?

Chuẩn mực nào của một sàn giao dịch bất động sản?

Sàn giao dịch BDS được hiểu là một trung tâm trưng bày, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ có liên quan đến bất động sản.

Sự xuất hiện của các sàn BDS giúp quá trình trao đổi, mua bán đi vào nề nếp, bài bản hơn. Qua đó giúp khách hàng xây dựng được một thói quen lành mạnh hơn trong việc mua bán/trao đổi nhà đất và dần loại bỏ được hình ảnh "cò đất" thiếu chuyên nghiệp đang xuất hiện tràn lan.

Tuy nhiên, việc xây dựng và vận hành sàn như thế nào vẫn luôn là những câu hỏi khó trả lời cho đại đa số những chủ sàn hiện nay:

• Mô hình chuẩn mực nào của sàn giao dịch BĐS?

• Làm cách nào để ngày càng có nhiều khách hàng giao dịch qua sàn?

• Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp cho sàn, nguồn cung cấp?

• Khai thác nguồn hàng từ đâu?

• Hệ thống tiếp thị sản phẩm BĐS?

• Hệ thống quản trị nội bộ các cộng tác viên?

• Phân khúc thị trường nào phù hợp trong giai đoạn hiện nay?

• Khai thác danh sách khách hàng tiềm năng ở đâu?

• Mạng lưới cộng tác viên?

=>> Tham khảo, học viện đào tạo chuyên gia bất động sản Edureal =>> https://edureal.vn/

“Sàn giao dịch” BĐS tại Việt Nam và Real Estate Agent ở nước ngoài

Tại các thị trường nước ngoài, sàn giao dịch BDS được gọi chung là Real Estate Agent. Còn những người hành nghề môi giới được gọi là Real Estate Brokers. Gần như nó không được chuyển ngữ ở bất cứ nơi nào.

Real Estate Agent tại các thị trường nước ngoài

Và chính việc lạm dụng quá nhiều khái niệm "sàn" khiến hiện nay Việt Nam đang tồn tại khá nhiều những sàn GD BDS tương đối "trời ơi". Cụ thể ở đây, chúng ta dễ dàng bắt gặp một số "sàn" chỉ trưng bày duy nhất một sản phẩm của chính chủ đầu tư hoặc khá hơn là vài tấm ảnh của những dự án khác được trải đều một cách thưa thớt trên tường. Và điều đó vô tình tạo nên một bức tranh đầy "hỗn loạn" tại thị trường bất động sản tại nước ta.

Một sàn giao dịch bất động sản được gọi là đúng nghĩa nếu nó cung cấp đầy đủ các sản phẩm, dịch vụ liên quan đến bất động sản chứ không phải là 1 2 dự án của chủ đầu tư cùng một vài tấm ảnh. Nếu rõ ràng, "sàn" hoạt động theo kiểu đó thì trường hợp khách hàng đến "sàn" là không bao giờ xảy ra nếu họ không hề có ý định tìm hiểu 1 2 dựa án của chủ đầu tư

Sàn BDS hay Real Estate Agent hoạt động ra sao?

Chúng ta sẽ lấy một ví dụ với công ty môi giới BĐS Harcourts tại Úc

Công ty này có 780 văn phòng đại lý hoạt động trên khắp các tiểu bang nước Úc, New Zeland và các nước khác với hơn 4.300 nhân viên sale (Brokers). Mỗi đại lý đều hoạt động theo một hệ thống chung mà Harcourts quy định... Và đa số những sàn BDS lớn trên thế giới đều hoạt động theo mô hình như thế.

Real Estate Brokers tại nước ngoài

Điều này hoàn toàn khác biệt so với các sàn GD BDS tại Việt Nam. Hiếm có công ty nào có mạng lưới môi giới, cộng tác viên rộng khắp cả nước. Sự đơn điệu trong hoạt động cùng sự nghèo nàn của các sản phẩm dịch vụ khiến hoạt động sàn tại nước ta chưa thu hút được quá nhiều khách hàng và gây ra những khó khăn nhất định.

Vậy thì tại Việt Nam, hoạt động sàn như thế nào để đạt hiệu quả. Các bạn có thể tham khảo ở Part 3 cụm chủ đề này...

=>> Tham khảo, part 2 - những điều kiện cần có khi mở sàn BDS

Edureal - The Academy of Experts