3 bước của dòng đời sản phẩm BDS trước khi đấu giá

Tại Việt Nam, khi nói đến đấu giá BĐS (Real Estate Auction) chúng ta sẽ nghĩ ngay đến phát mãi những tài sản bị cầm cố, thu hồi, từ các nguồn như: ngân hàng, thi hành án dân sự…

Tuy nhiên, một thực tế là tại các thị trường phát triển, đấu giá bất động sản được xem như một hoạt động kinh doanh BDS bình thường và hiệu quả. Đó là cách bán nhà một cách nhanh chóng dựa trên sự công bằng, minh bạch, mà những nhà kinh doanh và môi giới BĐS chuyên nghiệp thường áp dụng.

=>> Tham khảo, 3 giải pháp bán hàng BDS cực kỳ hiệu quả 

Đấu giá bất động sản

Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu chi tiết hơn về khái niệm đấu giá bất động sản cùng lợi ích của các bên có liên quan trong một dự án đấu giá

Thế nào là đấu giá bất động sản?

Là hình thức giao dịch giữa người bán và cùng lúc nhiều người mua thông qua một công ty đấu giá BĐS chuyên nghiệp được cấp phép hoạt động ( trung gian ). Ở đây chủ thể là những căn nhà đã "tồn kho" lâu năm trên thị trường.

Thế nào là đấu giá sản phẩm bất động sản?

Là phương pháp bán hàng BDS hiệu quả, giúp giải quyết nhanh chóng nhu cầu của người bán.

Quyền lợi của người mua

– Dành cho những nhà đầu tư thông minh mua được nhà giá thị trường thông qua đấu thầu công khai minh bạch

– Người mua chắc chắn mua được nhà vì sự ràng buộc pháp lý trong đấu giá

– Được thanh toán nhiều đợt mà không phải một lần trong qui trình đấu giá căn nhà

– Tiết kiệm thời gian đi xem nhà

– Biết thời gian cụ thể nhận nhà

– Người mua nhận đầy đủ thông tin và lý lịch căn nhà thông qua công ty đấu cung cấp

– Không lo tranh chấp sở hữu, tính pháp lý căn nhà vì căn nhà đưa ra đấu giá công khai

Quyền lợi của người bán

– Bán nhà nhanh

– Giảm bớt gánh nặng lãi suất ngân hàng

– Giảm bớt những chi phí bảo trì

– Biết chắc chắn căn nhà sẽ được bán

– Tạo ra sự cạnh tranh giữa người mua và người bán

– Giá bán có thể cao hơn giá thương lượng trước đây

– Biết chắc người mua có tiền (Vì phải chứng mình sao kê tài khoản ngân hàng hoặc giấy xác nhận cho vay của ngân hàng)

– Phân loại được khách hàng tiềm năng

Quyền lợi của công ty đấu giá

– Tăng doanh thu và thị phần của công ty

– Phát triển phân khúc thị trường riêng của bạn

– Bảo đảm BĐS sẽ bán được

– BĐS được bán thời gian tương đối ngắn

– Thu thập được danh sach khách hàng tiềm năng (Data base – Customer List)

– Hình thức PR thương hiệu Công ty hiệu quả khi tổ chức đấu giá thành công nhiều BĐS…

3 quy trình cơ bản của một dòng đời sản phẩm

Các chuyên viên BDS bắt buộc phải nắm được rằng sau khi họ ký hợp đồng môi giới, thỏa thuận với người bán nhà. Thì bắt buộc họ phải lên một kế hoạch bán nhà và thực hiện đúng 3 quy trình căn bản của một dòng đời sản phẩm trước khi đưa nó ra thị trường và tiếp cận người mua

Giải đoạn đầu tiên - The Honeymoon Phase ( trăng mật )

The Honeymoon Phase kéo dài trong khoảng 45 ngày đầu tiên. Giai đoạn này các chuyên viên phải sử dụng chuyên môn để lên một kế hoạch tài chính, công cụ marketing...

Đa phần chuyên viên sẽ cố gắng bán được nhà trong giai đoạn "trăng mật" này. Đây là giai đoạn thuận lợi nhất đề bán nhà. Nhưng vấn đề ở đây nó phải phụ thuộc vào sự chuẩn bị của chuyên viên môi giới đó chuyên nghiệp và hoàn hảo đến đâu.

Nếu không thể bán được trong The Honeymoon Phase thì giai đoạn thứ hai sẽ được thiết lập.

Giai đoạn thứ hai - Open house ( nhà mở )

Open house trong đấu giá bất động sản là cách thu hút khách hàng thông qua những hành động trực tiếp như, nghe, nhìn, sờ, cảm nhận được sản phẩm và sau đó là đi đến quyết định mua nhà.

Thế nào là Open House trong bất động sản?

Open house thường kéo dài khoảng từ ngày thứ 50 - 90.

Để Open house đạt hiệu quả cao nhất cùng đòi hỏi những khâu phân tích, chuẩn bị cũng như tiếp thị khá khó khăn của các chuyên viên môi giới.

Nhưng nếu vẫn không bán được nhà thì sao?

Đây là 3 vấn đề mà các chuyên viên buộc phải đặt ra nếu trước khi chuyển sang giai đoạn cuối cùng

• Đầu tiên, là chuyên viên môi giới đã thực hiện hết trách nhiệm của mình hay chưa?
• Tiếp theo, họ có đủ năng lực, kiến thức hay chưa?
• Cuối cùng, căn nhà có vấn đề gì bất thường, cần khắc phục hay không?

=>> Tham khảo, khóa học đầu tư BDS tại Edureal - The Academy of Experts

Giai đoạn thứ ba - Real Estate Auction ( đấu giá bất động sản )

Đây là giai đoạn cuối cùng nếu như cả hai giai đoạn The Honeymoon Phase lẫn Open House đều thất bại. Chi tiết về đấu giá BDS các bạn có thể xem lại ở phần trên của bài viết.

Edureal - The Academy of Experts