Chuyển đến nội dung chính

Đa số người môi giới BDS thất nghiệp vì 4 lý do sau


Không thể phủ nhận, môi giới bất động sản là một ngành nghề hái ra tiền trong thời buổi hiện nay. Tuy nhiên, có thể các bạn chưa biết. Để “gặp gỡ” được một chuyên viên thành công thì thị trường đã phải chứng kiến không thể thấp hơn hàng trăm chuyên viên đã phải “rời cuộc “.

Vậy thì câu hỏi đặt ra, là tại sao mức độ đào thải của ngành môi giới bất động sản lại cao đến vậy?

Bài viết hôm nay chúng ta sẽ cùng tìm hiểu chi tiết hơn về 4 nguyên nhân dẫn đến tình trạng thất nghiệp phổ biến đến từ các chuyên viên môi giới bất động sản.

1. Không có chuyên môn


Việc các doanh nghiệp BDS tạo đầu vào cực dễ đã vô tình khiến chất lượng chuyên môn của những chuyên viên môi giới trở nên ” tệ hại ” hơn bao giờ hết. Và đó cũng chính là một trong những nguyên nhân lớn nhất ảnh hưởng đến mức độ đào thải của ngành.

Đa phần những chuyên viên môi giới BDS hiện nay tại các doanh nghiệp đều không được đào tạo bài bản. Thứ mà họ có được để hành nghề, đó chính xác chỉ là những kiến thức được tích lũy lại sau một khoảng thời gian gắn bó với nghề…

Việc không được đào tạo bài bản, chuyên nghiệp khiến nhiều chuyên viên môi giới tỏ ra mất định hướng. Và hệ lụy tất yếu, đó là nhận sự đào thải từ thị trường.

học viện chuyên gia edureal
Trường đào tạo chuyên gia Edureal

=>> Tham khảo, khóa học môi giới bất động sản chuyên nghiệp tại Edureal

2. Người bán không có thói quen chi trả cho người môi giới


Tại Việt Nam, nghề môi giới bất động sản thường không được nhìn nhận đúng với công sức cũng như khả năng như ở các thị trường có nền BDS phát triển.

Một thực trạng khá nhức nhối hiện nay. Đó là tình trạng “kì kèo trả giá ” với người môi giới. Thậm chí nhiều trường hợp, chủ nhà còn yêu cầu nhận đủ khoảng tiền mà họ mong muốn trong việc mua bán. Còn lại phía môi giới, anh có quyền kê giá trị sản phẩm lên để hưởng chênh lệch, bao nhiêu tùy thích…

Điều này vô tình khiến tình trạng mua bán ngày càng trì trệ và lâm vào tình trạng đóng băng. Lý do là vì mức giá sau khi được kê lên sẽ cao hơn mặt bằng chung của thị trường. Lúc này, cả bên bán lẫn bên môi giới đều sẽ cùng gặp khó khăn.

3. Người bán không có nhiều lòng tin vào người môi giới


Có không ít những ánh nhìn không mấy thiện cảm nhắm vào nhóm người hành nghề môi giới bất động sản. Đó là vì khái niệm MG BDS tại Việt Nam, nó là sự pha trộn giữa cả những chuyên viên chân chính…. lẫn những anh/chị “cò đất lom com” đang hành nghề trên khắp mọi nơi.

Quy trình làm việc thường thấy ở “cò đất” thường diễn ra như sau:

Lòng vòng trên đường/mạng Internet để “truy tìm” những chủ nhà có nhu cầu cho thuê,bán nhà =>> Chủ động liên hệ với chủ nhà, tiến hành đàm phán để được bán/cho thuê giúp và nhận hoa hồng.


cò đất việt nam
Cò đất gây ảnh hưởng nhiều đến hình ảnh chuyên viên MG BDS

Dễ thấy, với số lượng “cò đất ” hùng hậu như hiện nay. Thì chỉ cần một căn nhà cần được bán hay cho thuê. Trước hết, chủ nhà phải chuẩn bị tinh thần cho vài chục đến hàng trăm cuộc gọi từ “cò” trước khi vô tình có một người mua chân chính nào đó tìm đến.

Lòng tin bị mất đi đối với “cò” đã vô tình gây ra những ảnh hưởng nhất định đến những chuyên viên môi giới chuyên nghiệp.

=>> Tham khảo, 5 chìa khóa giúp một chuyên viên môi giớiBDS thành công

4. Tâm lý: “Nên tự xử lý hay phải nhờ đến người môi giới?” của người bán


Những thắc mắc của người bán xoay quanh những câu hỏi không hồi kết đại loại như:

Công ty môi giới nhà đất nào đáng tin cậy?
Công ty môi giới nhà đất nào lấy hoa hồng thấp nhất?
Giao dịch qua trung gian có hiệu quả, đáng tin không? …..

Tất cả những vấn đề được đặt ra. Và đâu đó, một số lớn lại chọn cách “tự xử” do không tìm ra được câu trả lời xác đáng nhất dành cho những câu hỏi nói trên.

“Tiên trách kỷ hậu trách nhân” – Tóm lại thì tất cả đều xuất phát từ những bộ phận làm việc thiếu chuyên nghiệp, không được đào tạo bài bản, coi nhẹ lợi ích khách hàng… Nếu như tại Việt Nam, những giao dịch phải qua Brokers có giấy phép hành nghề như tại các thị trường phát triển. Thì rõ ràng, giá trị của những chuyên gia môi giới BDS sẽ được đặt lên cao hơn và cũng hạn chế được không ít tình trạng “out game” chỉ sau 1 2 tháng vào nghề như hiện nay.



Edureal – The Academy of Experts

Nhận xét

Đăng nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

Chuyên viên bất động sản và 2 hình thức tìm kiếm sản phẩm

Thông thường, trong nghề môi giới bất động sản có 2 hình thức căn bản trong việc tìm kiếm sản phẩm. Đó là chủ động và thụ động. 2 hình thức tìm kiếm sản phẩm bất động sản Chủ động Là kế hoạch đi tìm sản phẩm một cách tích cực do bạn vạch ra một cách chủ động và thực hiện hàng ngày. Việc đi tìm nhà phải được sắp xếp thời gian hợp lý và khoa học. Nên nhớ, thời gian đi tìm sản phẩm phải nhiều hơn thời gian tìm kiếm khách hàng người mua. =>> Tham khảo, chuyên gia bất động sản và cách để thành công với nghề Đi tìm sản phẩm qua các nhật báo được phát hành rộng rãi trên toàn quốc. Những mẫu tin mua bán; cho thuê nhà... đang được đăng tải đầy rẫy trên các chuyên mục quảng cáo của các báo giấy được phát hành hàng ngày là nguồn thông tin đáng tin cậy, phong phú để bạn khai thác. Vấn đề là bạn sẽ tiếp cận như thế nào? Có được người bán nhà vui vẻ tiếp nhận hay không? Tại các nước, đa số người bán khi có nhu cầu đều thông qua các văn phòng môi giới. Riêng tại Việt Nam thì lại có sự...
Đăng nhận xét
Đọc thêm

2 loại listing sản phẩm bất động sản phổ biến hiện nay

Việc listing sản phẩm bất động sản chỉ hiệu quả khi bạn phân biệt được các phương thức listing chính. Để cho bạn dễ dàng hình dung và hệ thống được bức tranh listing sản phẩm. Tôi sẽ chia ra làm 2 phần bao gồm: Truyền thống và Internet Listing truyền thống Là các phương pháp quảng bá, tiếp thị sản phẩm bất động sản từ khi chưa có sự phát triển của Internet. Đây là kênh truyền thông có hiệu quả rất tích cực mà từ lâu các chuyên viên môi giới địa ốc đã áp dụng và duy trì cho đến nay. Dù đã trải qua hàng chục năm, nhưng lợi ích mang lại của quảng cáo sản phẩm theo truyền thống vẫn không mất đi, mà ngược lại, các công ty bán lẻ bất động sản hàng đầu tại Hoa Kỳ và các nước trên thế giới vẫn sử dụng và phát triển ngày càng mạnh mẽ hơn =>> Tham khảo học viện Edureal =>> https://edureal.vn/ Các kênh quảng cáo truyền thống được cho là hiệu quả gồm: Kênh giới thiệu từ khách hàng cũ, bạn bè, người thân Bảng bán nhà Tổ chức các sự kiện lớn, nhỏ Gặp gỡ tại văn phòng công ...
Đăng nhận xét
Đọc thêm

Chuyên viên môi giới nhà đất cùng bộ kỹ năng và kiến thức cần có

Ngoài những công cụ hành nghề được đề cập ở bài viết trước. Các bạn có thể tham khảo chi tiết tại đây . Thì những kiến thức và kỹ năng chuyên ngành bất động sản cũng được xem là một yêu cầu bắt buộc của người hành nghề trong giai đoạn hiện nay Quy luật chung của người hành nghề môi giới: Kiến thức và kỹ năng kém =>> Số lượng giao dịch thấp =>> Bỏ nghề Chính vì yêu cầu và đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng khi sử dụng dịch vụ bất động sản trong giai đoạn phát triển như hiện nay. Nên việc người hành nghề cần phải nâng cao kiến thức và kỹ năng chuyên môn để bắt kịp xu thế phát triển của thị trường là quy luật tất yếu Ngoài ra, sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt giữa những người hành nghề với nhau cũng là nguyên nhân khiến bạn luôn phải thay đổi chất lượng dịch vụ của mình bằng cách luôn cập nhật và nâng cao kiến thức, kỹ năng một cách thường xuyên Ở bài viết này, học viện EDUREAL sẽ giúp các bạn phân biệt sự khác nhau giữa kiến thức và kỹ năng. Cùng với đó, là nhóm ...
Đăng nhận xét
Đọc thêm