Bất động sản là mảnh đất màu mỡ dành cho nhiều đối tượng khác nhau. Tuy nhiên, để đạt được những thành tựu và đứng vững được trên con đường này. Thì rõ ràng, bạn cần nhiều hơn là những sự may mắn
Nhiều quan điểm cho rằng, môi giới BDS là con đường kiếm tiền đơn giản nhất. Tại đây, đầu vào của các doanh nghiệp tương đối đơn giản. Bạn chẳng cần gì ngoài một chút khả năng "chém gió". Nhưng, hãy đừng quên là tỉ lệ "đầu ra" của nó cũng tỉ lệ thuận với tỉ lệ " đầu vào". Mức độ đào thải cực cao đã khiến không ít "chuyên viên" đã phải bỏ cuộc sau khoảng 1 2 tháng tìm đến với nghề.
=>> Tham khảo, nỗi khỗ của người hành nghề môi giới BDS tại Việt Nam
Rõ ràng, nếu đánh giá một cách khách quan. Thì đây vẫn là một tín hiệu đáng mừng. Thị trường sẽ thải loại triệt để những "cò đất lom com" ra khỏi cuộc chơi. Và còn lại, đó là những chuyên viên chân chính, có khả năng và có nhiệt huyết với nghề.
1. Lựa chọn đúng phân khúc thị trường
Trước khi phân tích kỹ hơn về chìa khóa số 1 này. Bạn hãy tự mình trả lời những câu hỏi sau:
+ Sản phẩm có phù hợp với khả năng chuyên môn?
+ Mãi lực của phân khúc đó ra sao?
+ Đang sôi động hay trầm lắng?
+ Số lượng sản phẩm được giao dịch trên thị trường ba tháng gần nhất?
+ Bao nhiêu người hành nghề cùng phân khúc này?
+ Thu nhập hằng tháng có thể mang lại?
+ Văn hóa dịch vụ của phân khúc sản phẩm này?
+ Nguồn cung cấp thông tin…
Nếu ở đây, một chuyên viên môi giới nhúng tay vào tất cả các phân khúc sản phẩm bất động sản từ căn hộ, dự án đất nền, mặt bằng cho thuê, nhà hàng, khách sách đến BDS nghĩ dưỡng.... Thì "out game" chắc chắn sẽ là kết quả cuối cùng họ thu được.
Thay vào đó, hãy dựa vào khả năng, kiến thức, các mối quan hệ... để lựa chọn cho riêng mình một phân khúc BDS phù hợp nhất. Hiểu rõ tất cả các khía cạnh của một phân khúc chắc chắn sẽ tốt hơn rất nhiều so với việc hiểu sơ sơ tất cả phân khúc.
=>> Lựa chọn đúng phân khúc thị trường =>> Bạn đã có 50% sự thành công
Tham khảo, 3 vấn đề nên quan tâm khi mở sàn BDS
2. Lựa chọn đúng phân khúc khách hàng
Nếu bạn đã có một phân khúc thị trường phù hợp... Thì tiếp theo, bạn phải xác định phân khúc khách hàng phù hợp
Một số vấn đề được đặt ra:
+ Bạn tiếp cận bằng cách nào?
+ Văn hóa ứng xử ra sao?
+ Bạn đã hiểu gì về phân khúc khách hàng này?
+ Bạn có hòa nhập được với khách hàng mà bạn lựa chọn?
+ Phân khúc khách hàng có tiềm năng, dễ tính?
+ Cơ hội phát triển?
3. Địa bàn hoạt động
Chắc chắn, địa bàn hoạt động phải phù hợp với phân khúc thị trường và cả phân khúc khách hàng
Không có một địa bàn hoạt động cụ thể là điều tối kỵ của các chuyên viên môi giới bất động sản.
Việc xác định được một khu vực làm việc cụ thể và lâu dài sẽ giúp các chuyên viên ổn định và có cơ hội phát triển cao hơn.
Ở mỗi địa bàn, chuyên viên môi giới buộc phải nắm rõ được một số yếu tố ở đó. Văn hóa, tín ngưỡng, mức thu nhập... sẽ là những thứ bạn nên quan tâm. Ngoài ra, một số yếu tố sau đây cũng nên được lưu ý:
+ Dân số khu vực được chi ra theo nhóm tuổi
+ Bao nhiêu con đường lớn, nhỏ, hẽm…
+ Phần trăm giá nhà chênh lệch giữa các khu vực với nhau
+ Giá đất theo qui định và giá thị trường
+ Mức độ phát triển trong tương lai
+ Các qui hoạch sẽ gây ảnh hưởng…
+ Có bao nhiêu dự án mới ra đời hoặc đã xây dựng xong?
4. Đẩy mạnh thương hiệu cá nhân
Một thống kê từ đại học Harvard năm 2012. Trong số tất cả các kênh quảng cáo từ Markerting online, tivi, radio, báo giấy, tờ rơi, truyền miệng... Thì khác bất ngờ khi kênh truyền miệng chiếm tỉ lệ cao nhất 100/42 so với báo giấy 100/4. Và tivi là 100/7 trên số lượng giao dịch thành công.
Tại các thị trường có nền BDS phát triển. Đa số các chuyên viên đều tạo ra thương hiệu riêng tại khu vực mà họ phụ trách. Ở đây, những buổi gặp mặt, chia sẽ, cập nhật kiến thức được tổ chức. Cùng với đó là thái độ phục vụ hòa nhã, chuyên nghiệp kèm theo các món quà tri ân nhỏ được gửi đến khách hàng. Qua đó mới thấy được, việc tạo ra hình ảnh, xây dựng thương hiệu với những ấn tượng tốt đẹp quan trọng đến đâu.
5. Cập nhật kiến thức chuyên ngành
Như đã đề cập ở phần đầu của bài viết. Tỉ lệ đào thải của ngành BDS cực kỳ cao và việc một chuyên viên sớm "out game" chỉ sau 1 2 tháng lấn sân là điều hết sức bình thường.
Ngoài khả năng "chém gió" phải thuộc dạng đỉnh một chút. Thì những kiến thức chuyên ngành cũng là thứ mà bạn bắt buộc phải có để có thể đi xa hơn trên còn đường BDS màu mỡ này.
 |
| Học viện chuyên gia EDUREAL |
Edureal - The Academy of Experts
Nhận xét
Đăng nhận xét