Những vấn đề tối kỵ mà một chuyên viên MG BDS cần biết

Bất động sản là một trong những ngành nghề có mức độ đào thải "khủng khiếp" nhất hiện nay. Theo những thống kê từ Hiệp hội Bất động sản Hoa Kỳ ( NAR ) thì chỉ 11% doanh nghiệp còn sống sót sau 1-2 năm thành lập. Còn riêng về những chuyên viên môi giới bất động sản. Do đặc thù đầu vào tại các doanh nghiệp Việt Nam tương đối đơn giản. Dễ hiểu khi với 100 chuyên viên tìm đến thì chỉ khoảng 1-2 còn đứng vững được với nghề.

Học viện chuyên gia bất động sản Edureal đã có một số bài viết chia sẽ khá chi tiết về bức tranh toàn cảnh của nghề MG BDS tại Việt Nam. Các bạn có thể tham khảo:

=>> 4 nguyên nhân cơ bản khiến chuyên viênMG BDS thất nghiệp

=>> 5 chìa khóa thành công dành cho chuyênviên MG BDS

Và ở bài viết hôm nay, EDUREAL sẽ dẫn ra 5 vấn đề tối kỵ mà các chuyên viên môi giới cần tránh nếu không muốn phải sớm dừng cuộc trên con đường "màu mỡ " này.

1. Không có sản phẩm

Đa số những người làm môi giới BDS tại Việt Nam thương khá bị động trong việc tìm kiếm sản phẩm. Họ chỉ thật sự tích cực khi nhận được yêu cầu mua bán/thuê từ khách hàng.

MG BDS nên tìm kiếm nguồn sản phẩm chất lượng...

Điều này hoàn toàn trái ngược với những chuyên viên môi giới tại các thị trường có nền BDS phát triển. Ở đây, họ sẽ dành khoảng 2/3 thời gian để tìm kiếm sản phẩm. Tất nhiên, ở đây họ sẽ tìm kiếm những sản phẩm chất lượng, dễ bán và mức giá cũng phải rẻ hơn 10-15% so với thị trường.

Nên đầu tư thời gian để tìm kiếm sản phẩm bất động sản

Để đáp ứng được điều này thì các chuyên viên phải có đầy đủ những kỹ năng cần thiết của một chuyên viên môi giới BDS như thẩm định, đàm phán, thuyết phục, phân tích thị trường với người bán nhà. Đó là cả một quá trình và nó đủ lý giải được tại sao những chuyên viên tại Việt Nam luôn không trụ được quá lâu với nghề khi kiến thức luôn nằm trong một vòng tròn hạn chế.

2. Cọi nhẹ việc PR cá nhân

Sẽ có bao nhiêu khách hàng còn nhớ bạn là ai? bạn là chuyên viên môi giới thuộc phân khúc nào.... Sau 1 lần giao dịch thành công?

Đây chính là những vấn đề mấu chốt trong việc xây dựng thương hiệu, mối quan hệ với khách hàng của các chuyên viên môi giới tại Việt Nam.

Xây dựng thương hiệu cá nhân có quan trọng đối với các nhà MG BDS?

Vậy thì câu hỏi đặt ra là các chuyên viên MG BDS phải làm thế nào để xây dựng được thương hiệu cá nhân?

Có nên xây dựng thương hiệu cá nhân vững chắc?

PR thương hiệu đến từ hoạt động cố định của địa phương. Mà ở đó nhà môi giới đang hoạt động thông qua hình ảnh, bài viết, tiếp xúc với khách hàng. Muốn thay đổi cách nhìn thiếu thiện cảm của khách hàng hiện nay đòi hỏi phải có thời gian. 

Xây dựng thương hiệu cá nhân là cách tốt nhất để khách hàng tự tìm đến mình ngay khi có nhu cầu về nhà đất

3. Không nắm bắt đương xu hướng và nhu cầu khách hàng

Đa phần những chuyên viên môi giới BDS hiện nay không quan tâm quá nhiều đến nhu cầu chính xác của khách hàng. Đây bắt buộc là những thứ mà một chuyên viên môi giới BDS chuyên nghiệp phải nắm bắt một cách tường tận trước khi dẫn khách đi xem nhà.. Điều này vô tình dẫn đến việc làm mất thời gian, công sức, tiền bạc của cả đôi bên.

Hãy tìm hiểu thật kỹ nhu cầu của khách hàng...

Tại các thị trường nước ngoài, cac Brokers chỉ cần dẫn khách đi xem 2 3 căn nhà là sẽ giao dịch được 1 với tỉ lệ từ 33 - 50%. Trong khi đó, những nhà môi giới tại Việt Nam mất đến hàng chục lần cũng chưa chắc thành công được 1.

Rõ ràng, điều này lý giải cho sự chênh lệch về trình độ chuyên môn lẫn quy trình làm việc mà ở đó, việc thu thập đầy đủ nhu cầu khách hàng sẽ là yếu tố được đặt lên cao nhất.

Hãy thật sự hiểu khách hàng muốn gì để tư vấn một sản phẩm phù hợp nhất =>> gia tăng tỉ lệ giao dịch thành công và giảm thiểu công sức, tiền bạc và thời gian cho cả hai.

4. Chênh giá quá nhiều

Một điều tối kỵ mà những người hành nghề môi giới BDS hiện nay đều phải biết, đó là tuyệt đối không kê giá để ăn chênh lệch. Chúng ta có thể hiểu một cách đơn giản, ngoài khoản tiền hoa hồng nhận được từ người bán. Thì người môi giới còn cố gắng kê thêm để nhận được một khoản khác từ người mua.

Hiện nay, quyền lực đang nằm trong tay của người mua nhà và tương lai cũng vậy. Việc kê giá ăn chênh lệch chỉ làm cho khách hàng mất niềm tin vào người hành nghề môi giới. Từ đó mất luôn khách hàng. Khi người mua hoặc thuê phát hiện ra giá trị thật của sản phẩm đã bị nhà môi giới “phù phép”.

5. Thiếu kiến thức chuyên môn

Điều kiện tiên quyết của người hành nghề MG BDS hiện tại và tương lai là phải có kiến thức chuyên môn. Kiến thức và kinh nghiệm thực tế là điều kiện không thể thiếu nếu muốn đứng vững trên con đường này. Vừa qua, dự thảo của Luật kinh doanh BĐS do Bộ Xây dựng soạn thảo có nêu vấn đề; những người hành nghề môi giới phải tốt nghiệp đại học. Và phải có thẻ hành nghề mới được hành nghề môi giới BĐS.

Học viện đào tại chuyên gia EDUREAL

Edureal - The Academy of Experts